接待我们的还算是个帅哥，就是那种瘦是瘦有肌肉的那种。一上来就给我朋友介绍了一款3年的套餐。说最近在搞活动3年大概是2200，当然听了这句话非常好奇那一年的价格是多少？小哥哥说了，1600。什么？对，你没听错，三年2200，一年1600,小哥哥又说了，买三年划算些，到时候不用了卡也可以转给别人。在小哥哥的观念里面会觉得这样说了以后顾客就会觉得三年很便宜，所以选择买三年。但在当时我作为顾客听来就觉得他在坑我朋友钱，变相的让我们买三年，瞬间有种想走的感觉，不过鉴于我朋友急切的想减掉她那身肥肉，所以我们依旧很耐心的在跟他周旋，我告诉他我们就要买三年，你看最低价是多少，他说2000，我说不行，我们能接受的价位就1800，他想了下说要去申请下。回来后他说最低价就2000，说了一大堆什么可以用三年，不用了可以转让，健身设施齐全巴拉巴拉的，我拉起我朋友直接告诉他，我们能接受的价位就1800，你可以考虑下，我们回去也考虑下。为什么我这么坚决？因为我在提出1800的时候，他说他去申请下，申请下什么意思，就是这个价格其实可以卖，只是要跟店长说一声，但是我估计那个店长给他说了，先还是坚持2000，实在不行才卖1800。
后来他给我朋友发消息说让我们再考虑下，我朋友回了个好。所以说卖东西一定不能给别人一种价格可以商量的感觉。
经常走在街上、商场里面都是很多发传单的。走过去发我一张，逛回来再发我一张，这样的覆盖率真的太低，而且讲价这件事始终让我感觉不专业。不是说讲价了就不专业，而是他的讲价让我觉得不专业，主要就是说了半天以后都要去申请了，结果回来又说还是2000考虑一下，其实讲价这个事情讲多了也就烦了，不要周旋太久，时间太久就失去客户了。
所以我们营销要讲求方式方法，要体现专业，做好服务。
一、发传单这种方式可以作为营销手段的一种，但不能是唯一，只能是个辅助吧，宣传要选个省钱省心，覆盖率高的方法，在这里给大家推荐一种。我之前在淘宝一店铺买了件衣服，就填了我的地址和电话，后来衣服发货了给我发了条信息，到地方叫我去签收又发了条信息，感觉非常贴心，也很专业。所以说短信是很不错的一种，需要的话可以在短信公司买一点，一般就几分钱一条，一个顾客也就发两条，1角钱不到你就赚到了顾客的满意度。
后来我还时不时收到这家店的短信，比如，衣服上新，节日有时候会发些祝福，店铺折扣活动等等，也没有天天给我发，心情好的时候点开看看，心情不好的时候就自己屏蔽不看，所以也就不觉得烦。所以想要留住客户，让客户老带新的商家一定要尝试下短信群发。
二、品牌，树立自己的品牌，别给别人一种不专业的感觉，无论是进店的接待，店面的包装，还是讲价的技巧方面都要专业。顾客来首先给顾客一份价目表，让顾客先选择，她先选择那么主动权就在你手里，但你先说就是她先提价格，让你来选择。如果她看了价目表选择说我想买三年的，你有没有优惠，你这时就可以说，我们是全国统一价，不过目前三年的套餐在搞活动，打八折。这样就会显得店里是有规定的，而不是想买菜一样讨价还价。她看了价目表上的价格有了一个大概的想法，然后你再提一个折扣，就会比较容易接受。
三、留下联系方式，有了联系方式你还怕没有顾客，比如你有了电话，虽然她今天没有买，但不代表半年后你发一条短信告诉她折扣信息时她不来找你买。
所以，留住已有客户，服务潜在客户。提升专业形象，找对营销方法。
（短信群发真的还可以，显得专业，覆盖率又广，价格也低，重点不招人烦，但有些短信公司套路比较多，有兴趣的可以私聊我，我知道一家还挺良心的。）
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